白酒代理的利润很高，是毛的。纯的有多少，要看怎么代理，说三点：

第一个，代理级别

拿某个时段的茅台酒价钱举例。茅台酒出厂价969每瓶，还包罗增值税。同时的自营店销售价1499元每瓶，对大型商超1399元每瓶。可是，市场批发价2350元每瓶，批发价2500元每瓶，还不必然买失掉。

这外面可以看出来，代理商最顶端能969元每瓶拿到货，然后最低批发价2500元每瓶，中间差价2500-969=1531元，是出厂价的158%，凶猛吧？

至于这中间多少级代理，区分什么价拿到货，赚钱还是赔钱，咱们买酒的人不论，也管不了，反正就是原本969元的酒，LZ掏两瓶半的钱，花2500元还不好买到，买到还不敢说是真的。这钱都被谁赚了？代理商。

第二个，代理厂家

如今不论大小酒厂，都一个市场形式，代理销售为主，本身销售为辅。酒厂越大，销售环节越多，出厂价和批发价的差额越大，就像茅台，还有五粮液。有条件的，争取到一级代理，没条件的，做下线，为上一级代理打工，挣个仨瓜俩枣。

许多不怎么有实力的代理商，知道硬骨头啃不动，就找中小酒厂，代理他们的产品。做得好的，可以别离出三两个代理层次，享用一级代理的利益。大少数一杆子插究竟，这边酒厂进货，那边直接终端批发，中间的利润独享。这样的毛利润也在100%以上。

第三个，功德性质的代理

比拟于通常白酒代理商，功德性质的代理人不以赚钱为第一位，而是把喝酒人的利益摆在第一位，为喝酒人谋利益。是不是功德性质的代理，有两个基本规范可以判别：

• 第一个规范是真酒，纯粮食酒，没有酒精酒。
• 第二个规范是高性价比。就是批发价在出厂价的100%以内，越低于100%，性价比越高。最高性价比在50%，属于保本低利。

这特性质的卖酒人，市场看着有很多，都是打着“厂价销售”、“厂家直销”、“没有中间价”，搞得买酒人迷糊，不知道谁的是真。这里的规范就可以帮你分辨，谁真谁假。

这两个基本规范似乎照妖镜，是不是功德性质的卖酒人，值不值得买酒人的信任，就用这两个规范对照，立现原型。